Soy su mayor admirador, profesor. Sin embargo, naturalmente guardé mis pensamientos para mí.
“Mis clientes se están preparando para establecer una empresa de inversión en Inglaterra”.
"Entonces, tienes a la persona equivocada".
La sonrisa de Gillian era amarga y nunca antes lo había visto de ese humor. Por supuesto, solo había pasado una o dos horas por clase durante un semestre hace mucho tiempo. Este puede ser un lado nuevo de su personalidad, pero Gillian no era una persona tan deprimida, al menos según mi experiencia. Se graduó como el mejor de su clase en 1991 en la Universidad de Londres e ingresó al grupo Morgan ese mismo año. Obtendría ganancias impresionantes con productos de bonos y ganaría promociones en 1994 con los productos derivados que había desarrollado. En 1995, participó en el establecimiento del sistema comercial del Grupo Morgan, y sería la base del Grupo durante mucho tiempo. Sería llamado a la oficina central de Nueva York en 1996 para liderar la gestión de la oficina central del Grupo. (ES: Los derivados son valores que obtienen su valor de un activo subyacente o de un índice de referencia. Los derivados comunes incluyen contratos de futuros, forwards, opciones y swaps. La mayoría de los derivados no se negocian en bolsas y las instituciones los utilizan para cubrir el riesgo o especular sobre los cambios de precio en el activo subyacente).
Gillian le había dado a Morgan ganancias récord, pero su expresión no lo demostró. ¿Por qué? Su carrera debería estar despegando durante este tiempo.
"Esto es inesperado... Ethan".
Gillian tardó un segundo en recordar el nombre que había usado para presentarme.
“La persona que buscan sus clientes no está aquí. Bueno, estoy seguro de que recibirás las noticias. Agradezco la oferta, pero pronto me despedirán de Morgan”.
"¿Es eso así?"
“No es un secreto que Morgan perdió grandes cantidades de dinero durante la crisis financiera asiática, y de las dos divisiones que sufrieron las mayores pérdidas, yo estaba a cargo de una. No estoy inventando esta historia para rechazar su oferta, y si leyó la edición de la semana pasada del Wall Street Journal, lo sabrá todo”.
Había estado preparando mi manuscrito la semana pasada y Gillian me ofreció otra sonrisa amarga mientras permanecía en silencio. Se puso de pie y comenzó a alejarse de mí antes de que pudiera hacer algo. Lo perseguí.
“¿No quieres volver a tu país?”
“Solo seré el hazmerreír. No puedo volver así.
***
'Me había acostumbrado al miedo en el mercado el año pasado. Por lo tanto, pensé que mis logros pasados y mi posición eran más importantes que el punto de entrada. Sin embargo, estaba equivocado. En comparación con los malos, muy malos puntos de entrada que el Grupo se vio obligado a tragar en ese momento, todos mis años, mis contribuciones no significaron nada.' (ES: El punto de entrada se refiere al precio al que un inversor compra o vende un valor. El punto de entrada suele ser un componente de una estrategia comercial predeterminada para minimizar el riesgo de inversión y eliminar la emoción de las decisiones comerciales. Un buen punto de entrada suele ser el primer paso para lograr una operación exitosa. Obviamente, un mal punto de entrada significa pérdidas).
Gillian detuvo su tren de pensamientos allí.
“Estás hablando de la crisis financiera asiática del año pasado”.
Me miró a los ojos y vio comprensión, y la mirada de Gillian cambió un poco después de eso...
“No fuiste solo tú, sino que todos perdieron dinero durante el año pasado. Mis clientes estaban furiosos”.
Gillian negó con la cabeza.
“Uno se lo ganó a lo grande, y sus clientes deberían encontrar un gerente como él”.
Gillian mencionó a Jonathan, pero sus palabras no fueron del todo positivas. Su ceño habló más. Así era como Wall Street pensaba en Jonathan y, por lo tanto, indirectamente en mí.
Si un número infinito de monos se sentara frente a las máquinas de escribir, uno de ellos podría escribir 'Hamlet'. Mis intervenciones en el mercado financiero fueron tratadas así, un evento teóricamente posible, pero increíblemente inverosímil. Fue pura y asombrosa suerte, como un mono escribiendo a Shakespeare. Sus egos les hicieron pensar así, y la suerte de Jonathan se acentuó en Wall Street más que su habilidad para racionalizar su fracaso colectivo.
“Bueno, tienes razón. ¿Quién no quiere tal ganancia? Es el sueño de todos. Sin embargo, mis clientes buscan ganancias consistentes y una mentalidad fuerte. Estoy hablando acerca de ti."
“Ellos no me conocen. Perdí mil millones de dólares”.
Gillian habló como si estuviera confesando.
"Le ha ganado más a Morgan durante el año pasado y el año anterior, y como mencioné, la crisis financiera asiática... fue un incidente único".
"Gracias. Nunca pensé que me consolarían así”.
Su tono fue más agudo que sus palabras.
“Si tomas una decisión, persuadiré a mis clientes”.
Dijiste que establecerías tu empresa en Inglaterra.
“Está planeado construirlo en la Isla de Man”.
Gillian solo asintió con la cabeza hacia el famoso paraíso fiscal, ya que también pensó que era la elección correcta. Luego hizo la siguiente pregunta, que debería haber sido la primera.
“¿Cuántos fondos hay que administrar?”
"Quince mil millones de dólares".
Gillian una vez más no estaba sorprendida.
“Hay un equipo de dirección que representa a las empresas de mis clientes, y puedo prometerles que son muy hábiles. Mis clientes quieren que sigas las instrucciones específicas del plan inicial, y te contrataremos como nuestro operador ejecutivo principal”.
Vi la decepción en el rostro de Gillian, ya que él hubiera querido los derechos de dirección. Mi oferta era la misma que estaba haciendo en Morgan Group, ya que su equipo de administración de propiedades trabajaba así. No le daban libertad a un jugador estrella, y cada equipo tenía sus campos especializados, y gran parte del trabajo lo hacían los programas de computadora. Hablé de nuevo.
“Tienes que seguir el plan de inversión, pero no vamos a intervenir en los detalles y el método de negociación. Les digo que pueden administrar los fondos como deseen según el plan, sin repercusiones y de la forma más agresiva posible”.
Planeé acumular incentivos para que no tuviera la oportunidad de negarse.
“Algunos de mis clientes desean invertir en usted por separado, pero no ahora. Si muestras resultados, entonces...”
Destaqué la frase mágica que traerá a Gillian a mi equipo.
“Con mucho gusto invertirán diez mil millones de dólares”.
Gillian actuó como si sus pensamientos más íntimos hubieran sido revelados, y sus ojos estaban desorbitados por un momento. La razón por la que Gillian se quedó en Morgan a pesar de su genio fue simple. Si bien le habían presentado tales planes antes, se quedó con Morgan por esos diez mil millones.
'Desde el principio, me dije a mí mismo que no volvería hasta que sea el administrador de diez mil millones de dólares'.
Como mencionó en su conferencia, Gillian logró regresar a Inglaterra con la inversión y construyó allí una empresa global de administración de propiedades. Si bien arruiné sus planes originales, era la última pieza que necesitaba para traerme a Gillian. Entonces, las mariposas volaron así. (ES: ¡Esas mariposas de la Teoría del Caos están por todas partes!)
Gillian parecía haber superado el punto de inflexión conmigo y mis fondos, y pensé que teníamos un acuerdo.
No has preguntado por mis clientes.
“No estoy en condiciones de hacerlo. A decir verdad, si no es dinero de las drogas, no me importa”.
Como esperaba, Gillian había dejado de pensar en las cosas. Quería ver un espejo ya que lo odiaría si mi alegría se mostrara en mi rostro.
“Puedes relajarte, no lo son. Mis clientes podrán proporcionarle más fondos una vez que la empresa de inversión esté establecida en la Isla de Man. Esta es solo otra inversión para ellos”.
Gillian asintió con calma, ya que había visto a muchas personas ricas así antes. Morgan tenía muchos de esos clientes, y el propio grupo era uno de ellos. Además, habría conocido a mucha gente como 'Ethan', que había venido de los paraísos fiscales. Eran abogados de empresas fiduciarias de las Islas Caimán y de las cuatro principales firmas de contabilidad llamadas BIG 4 en Wall Street.
Si bien Jonathan no se habría encontrado con personas así desde que era un niño pequeño, Gillian las habría visto todos los días. Por lo tanto, no era alguien especial para Gillian, y él no tenía motivos para estar tenso frente a mí. Preguntó.
“¿Cuáles son las condiciones del contrato?”
“Tu comisión es del 3% y tu salario anual será del 150% de tus ingresos actuales. Para detalles más específicos...”
"No, tengo curiosidad por saber qué sucede con las pérdidas".
“Como dije, nada a menos que no sigas el plan de inversión que mis clientes han solicitado. Esto se especificará en el contrato”.
“Es una oferta atractiva. Si no sigo el plan... Tendré que asumir la responsabilidad por la pérdida, ¿verdad?
“No lo pruebes. Un hombre como tú no debería ir a prisión.
Ambos sonreímos.
"Por supuesto que no. Solo quería comprobar. Si mis ganancias son buenas, ¿habrá fondos adicionales?”
"Sí. Prepararé el contrato y nos encontraremos dentro de tres días a esta hora, en este café.
“Espera, ¿qué pasa con el equipo de escritorio? ¿Hay un equipo comercial como el equipo directivo?
“Hay unas cuantas citas fijas, y aparte de ellas puedes contratar a quien quieras. Necesitarás muchos.
"Qué lindo."
"Después."
"Después."
Nos dimos la mano y nos separamos. La reunión había sido corta y limpia, y ahora podía sonreír feliz.
***
Irónicamente, cuando Jonathan estaba en Seúl, yo estaba en Nueva York.
Jonathan tuvo que quejarse ya que Gillian se había hecho famosa por haberle confiado fondos sin precedentes de Morgan. Solo se le conocía dentro del Grupo Morgan hasta entonces.
Si bien enfaticé la palabra administrar, Jonathan no lo notó.
Entonces, la probabilidad era inferior al 1%, ya que los fondos extraterritoriales eran tan difíciles de rastrear. Las firmas a las que habíamos asignado el trabajo habían sobrevivido desde la Segunda Guerra Mundial, y yo había usado ocho de ellas al estilo de todos contra todos.
Las cosas quedaron en silencio por un momento.
La voz de Jonathan temblaba, lo cual era un poco extraño.
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